Продвижение интернет-магазина спортивного питания в несезон
Яндекс Директ начал блокировать кампании, клик вырос вдвое. Рассказываем, как SEO за 12 месяцев сняло зависимость от одного канала.
Когда Яндекс Директ даёт дешёвые клики и стоимость заявки позволяет жить — все хлопают в ладоши. Но когда Директ начинает блокировать кампании и начинаются перебои с трафиком, уже не до веселья. На закуску клик растёт в два раза.
Так и произошло с одним из наших заказчиков. В один день клик стал дороже, начались проблемы с модерацией. Что делать в этой ситуации — читайте ниже.
Заказчик и его проблема
Тематика заказчика — спортивное питание (не классическое и не БАДы), продажи по всей России. На момент обращения у заказчика был кабинет в Я.Директе, и он работал «через раз»: из-за особенностей тематики кабинет блокировали раз в 2–3 месяца и просили документы. Мы их высылали, кабинет работал, потом снова блокировка — и так по кругу.
В какой-то момент заказчик решил диверсифицировать рекламные инструменты и начал искать подрядчика на SEO-продвижение. Так он и попал в наше агентство.
Изначально на сайт из поисковых систем заходило от 500 до 1250 пользователей в месяц — этот показатель стал для нас основным. CMS сайта не была из разряда распространённых, поэтому широко разгуляться мы не могли. Но когда это было проблемой для сеошников?
Почему предложили SEO
SEO-продвижение — одна из наших ключевых услуг, и мы всегда делаем SEO-прогноз для заказчиков, особенно тех, кто заказывает контекстную или таргетированную рекламу. Не с целью замены канала трафика, а с целью дополнения. Часто SEO окупается значительно лучше, чем контекстная реклама. Но для этого надо делать прогноз — бывает и наоборот.
Поэтапность проекта
- Сбор ядра, группировка и создание новых посадочных. Основной акцент — на разные сегменты: кто-то искал спортивное питание по бренду, кто-то по назначению.
- Доработка внешних сервисов: Я.Вебмастер, Я.Справочник, Google My Business, 2ГИС, работа с отзывами на сторонних площадках. Нашли порядка трёх сайтов с неверной информацией, в обычных справочниках профили были заполнены на 20%.
- Текстовая проработка: метатеги, описания товаров, описания важных страниц.
- Ссылочное продвижение: покупка вечных ссылок, построение ссылочного профиля. Прокачивали сайт ссылками, чтобы получить трафик в Google. Конкуренции было немного, поэтому покупали до 10 ссылок в месяц.
- Мультирегиональное продвижение: создание поддоменов и повышение их видимости в своих городах. Изначально гео проекта было Екатеринбург, но акцент сделали на Москву — по Wordstat там было сильно больше трафика. Всего сделали 5 поддоменов под 5 ключевых городов продаж.
Сложности в работе
Основные сложности были только в CMS. Сайт сделан на непонятной CMS 2015 года, которая практически перестала поддерживаться, — пришлось несладко. Самое сложное было реализовать концепцию мультирегионального продвижения.
Важно выбирать CMS не только под текущие задачи, но и думать стратегически — иначе есть риск попасть на переделку всего сайта.
Любой разработчик
Результаты
Спустя 12 месяцев после начала работ появился первый результат. Основной KPI — рост трафика из поисковых систем — был выполнен.
Помимо роста трафика мы всегда смотрим на сезонность, особенно если она нестабильна. В 2022 году нестабильность была: летом спроса стало меньше, трафик падал вместе со спросом — всё логично. Затем спрос начал восстанавливаться, и трафик пошёл вверх — тут тоже никакой магии, просто сезонность. Показательным стал третий момент: трафик в сезонной теме пошёл вниз, а наш график — вверх. Это и есть закрепление результата.
Отдельно вырос трафик из Google. Из-за того что техническая оптимизация была сделана не на 100% (особенности CMS), мы считаем, что здесь сработали ссылки, которые мы активно ставили весь год.
Проект получился удачным во многом потому, что нам удалось проработать с ним 12 месяцев. Трудозатраты — около 30 часов в месяц плюс бюджет на ссылки.
Вместо вывода
Кейсы всегда писать сложно, и иногда приходится постараться, чтобы учесть все факторы. Ссылки работают — это факт. Мы смогли поднять трафик интернет-магазину в тот момент, когда трафик по его основной категории (80% трафика) падал.
Если считаете, что вашему проекту нужно SEO — пишите на hi@fredtm.ru. Мы проведём анализ вашей ниши и скажем, сколько это принесёт денег.