Как стать №1 в регионе по продаже недвижимости

Основная задача любой компании — выбор правильной стратегии интернет-маркетинга. Если стратегия выбрана верно, почти невозможно не добиться результата. Это история об агентстве недвижимости FlatHouse из Ижевска, которое обратилось к нам в 2014 году за разработкой сайта.

На первой встрече нам сразу обозначили план — 10 заявок в день на покупку новостроек. Тогда мы не имели такого опыта, но умело кивали головой. Забегая вперёд: план мы перевыполнили. Текущий сайт давал едва десяток пользователей в сутки, а вложенные в него 15–20 тысяч рублей не окупались никак.

Сфера недвижимости была для нас новой, поэтому мы начали изучать выдачу Яндекса. В ней были обычные сайты агентств и один агрегатор, который сделал бывший сотрудник этой компании и спокойно ушёл в свободное плавание. Предложение о покупке этого агрегатора они отвергли.

Исходные данные

Яндекс в то время только начал подмешивать агрегаторы в выдачу, и было решено делать такой же агрегатор, как у конкурента, только на WordPress. Нарисовали дизайн, свёрстали и занялись разработкой — получился классический агрегатор недвижимости с готовыми сегментами.

После сдачи проекта начали его продвигать. В контекстной рекламе уже тогда стоимость заявки была в районе 200–400 рублей, что для региона многовато, и заказчик попросил что-то попроще. Поэтому основной удар пал на SEO.

Продвижение сайта

Никаких сверхъестественных работ мы не проводили — всё по стандартам компании.

Разработка семантического ядра

Работы выполнили ещё на стадии разработки проекта. Мы собрали все сегменты, даже с низкой популярностью: одна новостройка могла находиться в разделах «новостройки Талана», «новостройки сдача 2019 год», «новостройки в Первомайском районе» и так далее. Всего было разработано более 20 сегментов, и все они успешно заняли первую страницу выдачи Яндекса.

Полная оптимизация проекта

Базовый чек-лист по SEO: работа с кабинетами вебмастеров, техническая и текстовая оптимизация.

Ссылочная стратегия

Закупили 10 трастовых ссылок, чтобы проект быстрее проиндексировался и быстрее пошёл в топ-10 по сложным высокочастотным запросам.

Юзабилити-аудит

Давали рекомендации по увеличению конверсии. Заказчик постоянно старался улучшать проект и подкидывал идеи — это позволило увеличить поведенческие факторы, за счёт чего проект шёл вверх.

Интеграция с Битрикс24

После того как мы выполнили цель — больше 10 заявок в день, — у заказчика появились проблемы с обработкой лидов: менеджеров стало больше, контролировать их стало сложнее. Мы предложили интегрировать Битрикс24 и вести работу в нём. После интеграции ни одна заявка не была потеряна.

Что с результатами

Работы шли плавно, трафик рос, пошли заявки с сайта. В момент развития проекта в выдаче практически не осталось сайтов агентств недвижимости — все позиции заняли агрегаторы, а затем зашёл ЦИАН, который автоматом вытеснил конкурентов.

Но поскольку FlatHouse заранее подготовилось к приходу агрегаторов, сегодня агентство остаётся в топ-10 по всем важным для него запросам. Возраст домена тоже имеет значение.

Все инструменты, которые мы применили, есть в открытом доступе — никаких лайфхаков. Из особенностей отметим активность заказчика, который постоянно предлагал нововведения. Без совместной работы такого успеха мы бы не добились.