Продвижение сборки кухонь и шкафов-купе
Компания из Нефтекамска с ограниченным бюджетом. Мультилендинг на Tilda плюс контекст — 2–3 заявки в сутки.
Летом 2019 года к нам обратилась компания «Чойс» из Нефтекамска с просьбой разработать стратегию по привлечению клиентов из интернета на услуги сборки кухонь и шкафов-купе.
Бюджет у компании был ограничен, поэтому мы начали строить стратегию исходя из самых простых и быстрых инструментов. К тому же конкуренция в Нефтекамске была минимальной, поэтому внедрение серьёзных инструментов не предусматривалось.
Разработка
В качестве системы выбрали Tilda — за простоту разработки и скорость выхода продукта. Сайт сделали в виде мультилендинга, потому что было два сегмента: шкафы и кухни.
Если вы делаете сайт под разные направления, каждое направление необходимо упаковывать отдельно, выделяя собственные УТП, условия оплаты и доставки, портфолио и отзывы. Не советуем продавать на одной странице два продукта и более, если между ними есть разница.
На сайте реализовали:
- оффер;
- модуль скачивания прайса;
- путь клиента в процессе заказа услуги;
- портфолио;
- отзывы — текстовые и видео;
- лид-магниты.
Основные блоки закрыли 99% вопросов от потенциальных клиентов — в будущем это положительно сказывается на конверсии.
Трафик
После разработки сайта запустили контекстную рекламу — основная причина в скорости. Для начала выбрали самый простой вариант: РСЯ и поиск, прочие форматы решили не подключать.
Запуск трафика в контекстных сетях на первом этапе позволяет быстро проверить конверсию созданного сайта. Клиент получает результат уже спустя месяц сотрудничества — и если он его устраивает, мы разворачиваем полноценную рекламную кампанию.
Подход FRED
Через неделю после отладки кампаний в Яндекс Директе начали поступать первые заявки и звонки. На момент окончания работ в сутки было 2–3 заявки.
Какие выводы можно сделать
- Проект в небольшом городе (до 500 000 жителей) можно реализовать на базовых инструментах, если проработать маркетинг и начать лить трафик.
- Не нужно вкладывать сотни тысяч рублей в проект, если конкуренции нет — лучше направить эти средства на трафик.
Стоимость реализации аналогичного проекта — 70 000 рублей плюс бюджет на рекламу, срок — один месяц. Далее вы платите только за поддержку рекламных кампаний.