Кейс: продвижение производителя упаковки на Авито

Как производителю упаковки получать больше B2B-заявок с Авито, выходить в новые регионы и при этом сокращать расходы? Для компании «Лайт Пак» команда FRED перестроила структуру объявлений, разработала рекламные креативы с помощью нейросетей и оптимизировала размещение по городам.

Уже в первый месяц количество контактов выросло на 52%, стоимость контакта снизилась с 328 до 180 ₽, а расходы на Авито уменьшились на 16%.

Результаты за первый месяц

• +52% контактов: с 42 до 64.
• −45% стоимости контакта: с 328 до 180 ₽.
• −16% расходов на Авито: с 13 776 до 11 545 ₽.
• В 2 раза больше сообщений в чате: с 29 до 54.
• 33 объявления вместо 16: расширили охват целевой аудитории.
• 9 городов вместо 6: вышли на новые региональные рынки.
• 62% контактов из других городов: вдвое больше, чем до начала работ.

По внутреннему учёту заказчика, количество заказов в сентябре также выросло вдвое по сравнению с августом.

О проекте

Клиент: «Лайт Пак», Ижевск.

Ниша: производство упаковки из гофрокартона.

Услуга FRED: продвижение на Авито.

Период: август — сентябрь 2026 года.

«Лайт Пак» производит самосборные и четырёхклапанные коробки, упаковку для маркетплейсов и доставки еды, а также коробки по индивидуальным размерам.

У компании уже был аккаунт на Авито, но площадка не раскрывала свой потенциал. Объявления охватывали преимущественно общий спрос на картонные коробки, большая часть бюджета уходила на одно старое объявление, а продвижение в других городах практически отсутствовало.

Перед нами стояла задача сделать Авито эффективным каналом привлечения клиентов: увеличить количество обращений, снизить их стоимость и расширить географию продаж без открытия представительств в других регионах.

С чего начали: анализ спроса и аудит объявлений

До старта проекта в августе 2026 года у компании было 16 объявлений в 6 городах. За месяц они принесли 42 контакта при средней стоимости 328 ₽. CTR составлял 7,9%.

Анализ выявил четыре основные проблемы.

1. Объявления не учитывали разные сценарии покупки.

Покупатель, которому нужны коробки для маркетплейса, ищет конкретный формат упаковки. Кафе интересует тара для доставки и возможность нанести логотип. Универсальные объявления не позволяли полноценно раскрыть преимущества предложения для каждой аудитории.

2. Рекламный бюджет концентрировался в одном объявлении.

Около 60% расходов приходилось на старое объявление в Ижевске, где контакт обходился в 540 ₽.

3. Продвижение было сосредоточено на одном городе.

Около 70% контактов приходило из Ижевска. Другие города были представлены слабо или не охвачены вовсе.

4. Карточкам не хватало информации и визуального разнообразия.

В объявлениях не было цен, а количество фотографий было небольшим. Покупателю было сложнее оценить ассортимент и понять, подходит ли предложение под его задачу.

Мы решили не просто увеличить количество объявлений, а выстроить продвижение вокруг конкретных потребностей покупателей и экономики каждого региона.

Почему выбрали Авито

Для производителя упаковки Авито позволяет находить покупателей за пределами домашнего региона без открытия собственных торговых точек.

На площадке можно привлекать разные сегменты аудитории:

• продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета;
• кафе, пиццерии и службы доставки;
• небольшие компании, которым нужна транспортная и товарная упаковка;
• бизнес, заказывающий коробки по индивидуальным размерам.

С учётом экономики проекта мы сделали Авито приоритетным каналом. Контекстную рекламу в Яндекс Директе решили не запускать: по предварительной оценке, стоимость привлечения обращения могла оказаться слишком высокой для среднего чека, а у компании на тот момент не было собственного сайта.

Что сделали для роста обращений

1. Разделили спрос на отдельные сегменты

Собрали семантику с помощью Яндекс Вордстата и изучили, какие виды коробок ищут потенциальные покупатели.

Среди популярных запросов были «коробки для переезда» — 2 741 запрос в месяц, «коробка Ozon» и «коробка для пиццы».

На основе анализа сформировали отдельные направления продвижения:

• картонные коробки;
• коробки для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета;
• самосборные коробки;
• упаковка для пиццы, роллов и пирогов;
• готовые коробки размером 400 × 280 × 340 мм для Ozon.

Для каждого сегмента подготовили отдельный текст объявления с аргументами, соответствующими потребностям покупателя.

Для продавцов маркетплейсов сделали акцент на подборе размера под товар и возможности согласовать образец перед производством тиража.

Для кафе и служб доставки — на упаковке для конкретных блюд и возможности нанесения логотипа.

Для покупателей стандартной упаковки — на типоразмерах и характеристиках готовых решений.

Отдельно проанализировали запрос «коробки для переезда». Несмотря на заметный спрос, мы отказались от этого направления: чаще такие коробки нужны физическим лицам срочно, а «Лайт Пак» изготавливает продукцию на заказ со сроком от пяти дней.

Так мы сосредоточились на аудитории, чьи потребности лучше соответствуют производственным возможностям компании.

2. Создали рекламные изображения с помощью нейросетей

Для каждого объявления подготовили до 10 вариантов креативов с помощью GPT Image. Это позволило получить разнообразные изображения для тестирования без организации отдельной фотосессии.

Разработали несколько типов визуалов:

• композиции с коробками разных размеров;
• крупные планы гофрокартона;
• изображения производственного цеха;
• коробки со штрихкодами и маркировкой для продавцов маркетплейсов;
• изображения с акцентом на преимущества компании, например «Собственное производство в Ижевске».

При этом мы не стали полностью заменять реальные фотографии нейросетевыми изображениями. В объявления добавили снимки продукции и производства заказчика.

Такой подход позволил совместить разнообразие креативов с реальными фотографиями, которые помогают покупателю оценить продукцию и убедиться, что за предложением стоит действующий производитель.

Результат: подготовили визуальную основу для тестирования объявлений без дополнительных расходов заказчика на фотосессию.

3. Вышли в соседние регионы

До начала работ продвижение было преимущественно сосредоточено в Ижевске. Мы расширили географию размещения, добавив Екатеринбург, Уфу, Пермь, Киров и Казань. Позже подключили Челябинск.

Для других городов подготовили отдельные версии текстов и подобрали подходящие категории размещения. Дополнительно протестировали B2B-категорию «Ящики и коробки».

В результате количество объявлений увеличилось с 16 до 33, а география размещения — с 6 до 9 городов.

Для выхода в новые регионы компании не пришлось открывать там склады или нанимать местных менеджеров.

4. Перераспределили рекламный бюджет

После запуска мы начали регулярно сравнивать показатели объявлений и городов:

• CTR — долю пользователей, перешедших от показа к просмотру;
• стоимость просмотра;
• количество контактов;
• стоимость контакта.

На основании результатов корректировали ставки и перераспределяли бюджет в пользу более эффективных направлений. Дополнительно тестировали заголовки и цены на базовые размеры коробок.

Например, старое объявление в Ижевске после оптимизации стало приносить контакт примерно за 169 ₽ вместо 540 ₽.

При этом мы не оценивали все города одинаково: эффективность каждого направления анализировали отдельно, чтобы не расходовать бюджет на объявления с высокой стоимостью обращения.

Как проходила работа

Конец августа — аналитика и подготовка.

Изучили спрос, сформировали структуру объявлений, подготовили тексты и рекламные креативы.

4 сентября — запуск.

Разместили новые объявления в Ижевске и пяти других регионах.

С 21 сентября — оптимизация и расширение.

Перераспределили бюджет, протестировали B2B-категорию, добавили Челябинск. В октябре продолжили работу над новыми креативами для упаковки.

Первый результат оценили через месяц. Далее продвижение продолжилось в рамках договора с ежемесячной оптимизацией и отчётностью.

Результаты: сравнение августа и сентября

Объявление о вакансии из августовской статистики исключено.

Мы получили больше обращений при меньших расходах. Одновременно улучшились CTR и конверсия из просмотра в контакт: объявления стали чаще привлекать внимание и эффективнее превращать просмотры в обращения.

Какие города принесли самые дешёвые контакты

Расширение географии позволило получать обращения из регионов, где компания раньше практически не продвигалась.

Самые дешёвые контакты среди представленных городов получили в Перми — 60 ₽ и Екатеринбурге — 106 ₽.

При этом эффективность заметно различалась по регионам. Например, CTR по сопоставимому товару в Уфе составил 18,5% против 7,7% в Ижевске. В Кирове стоимость контакта оставалась высокой — 419 ₽.

Это показало, почему важно не просто размещать объявления в большем количестве городов, а анализировать статистику и корректировать продвижение отдельно для каждого региона.

Как изменились продажи

По внутреннему учёту заказчика, основанному на отчётах менеджеров компании, количество заказов в сентябре оказалось вдвое выше, чем в августе.

За тот же период количество контактов с Авито выросло с 42 до 64, а рекламные расходы снизились на 16%.

Данные о заказах предоставлены заказчиком. Они показывают положительную динамику за период работ, однако не позволяют однозначно приписать весь рост продаж только продвижению на Авито.

Какие сложности выявили в процессе

Разная эффективность регионов. Одинаковые предложения показывали разные результаты в зависимости от города. Поэтому приходилось индивидуально настраивать ставки и перераспределять бюджет.

Скорость обработки обращений. Не все заявки удавалось обработать вовремя, из-за чего часть потенциальных клиентов была потеряна. Для Авито скорость ответа особенно важна: покупатель может одновременно обратиться к нескольким поставщикам.

Поэтому дальнейший потенциал проекта связан не только с рекламой, но и с оперативной обработкой обращений со стороны отдела продаж.

Итог: больше обращений при меньшем бюджете

За первый месяц FRED перестроил продвижение «Лайт Пак» на Авито: вместо ограниченного набора общих объявлений компания получила сегментированную структуру, новые креативы и охват нескольких регионов.

В результате:

• количество контактов выросло на 52%;
• стоимость контакта снизилась на 45%;
• расходы на Авито сократились на 16%;
• количество объявлений увеличилось с 16 до 33;
• доля обращений из других городов выросла с 31% до 62%;
• по внутренним данным заказчика, количество заказов удвоилось.

Главное достижение проекта — компания начала получать обращения из новых регионов без необходимости создавать там собственную инфраструктуру. А аналитика по городам и объявлениям позволила понять, куда направлять рекламный бюджет дальше.

Хотите получать больше заявок с Авито?

В FRED мы помогаем компаниям выстраивать продвижение на Авито с учётом продукта, аудитории, географии и экономики привлечения клиентов.

Анализируем спрос, сегментируем объявления, создаём креативы, тестируем гипотезы и оптимизируем расходы на основании фактических результатов.

Расскажите нам о своей задаче — обсудим, как использовать Авито для привлечения клиентов в вашем бизнесе.

Связаться с FRED