Основная задача любой компании - выбор правильной стратегии интернет-маркетинга. Если стратегия выбрана правильно, то почти невозможно не добиться результата. А если постараться, то можно перевыполнить план. Эта история об агентстве недвижимости FlatHouse, г. Ижевск, которое обратилось к нам в 2014 году за разработкой сайта. Чем это закончилось, читайте в статье.

Эта статья будет в формате истории, поэтому садитесь поудобнее и наливайте чашку кофе.

На первой встрече нам сразу же обозначили план - 10 заявок в день на покупку новостроек. Тогда мы не имели такого опыта, но умело кивали головой. Забегая вперед, скажу, что план мы перевыполнили. Текущий сайт давал едва с десяток пользователей в сутки, а вложенные толи 15 000 рублей, то ли 20 000 рублей за сайт не окупались никак. 

Сфера недвижимости для нас была нова, поэтому мы начали изучать выдачу Яндекса. В выдаче были обычные сайты агентств недвижимости и один агрегатор, который, кстати сделал бывший сотрудник этой компании и спокойно ушел в свободное плавание. Предложение о покупке этого агрегатора они отвергли.

Давайте добавим немного цифр в наш рассказ.

• Исходные данные
• Тематика: Продажа новостроек в г. Ижевск   
• Трафик: 150 пользователей с поиска в месяц  
• Регион: Ижевск  
• Задача: увеличение бесплатного поискового трафика (10 заявок в день).

Яндекс в то время только начал подмешивать агрегаторы в выдачу и было решено делать такой же агрегатор, как у конкурента, только на CMS Wordpress (да, раньше мы делали сайты на чем попало).

Нарисовали дизайн, сверстали и занялись разработкой. Каких-то сверх интересных модулей не было, да и эти пляски с бубном нам были не нужны. Мы получили классический агрегатор недвижимости с уже готовыми сегментами (фильтра пока не было).

После сдачи проекта - мы начали его продвигать. В контекстной рекламе уже тогда стоимость заявки была в районе 200 - 400 рублей, что для региона многовато. Да, и заказчик попросил что-то попроще. Поэтому основной удар пал на seo продвижение (тогда мы его очень сильно любили и жить без него не могли). 

• Кстати, актуальные тарифы на seo-продвижение Вы можете найти по ссылке.

В основу продвижения были взяты базовые способы продвижения, без каких-либо там серых методов и временных ссылок. Мы понимали, что проект достаточно качественный и для рынка Ижевска в текущем состоянии главное "не налажать". 

• Этап 1. Продвижение сайта

Никаких сверхъестественных работ мы не проводили. Все по стандартам нашей компании, с учетом современных (на тот момент) тенденций.

Разработка семантического ядра

Работы были выполнены еще на стадии разработки проекта. Мы собрали все сегменты, даже с низкой популярностью. Например, одна новостройка могла находиться в таких разделах как:

• новостройки Талана
• новостройки сдача 2019 год
• новостройки в первомайском районе и т.д. 

Всего таких сегментов было разработано более 20 и все они успешно заняли 1-ую страницу в выдаче Яндекса.

Полная оптимизация проекта

Базовый чеклист по seo никто не отменял. Работа с кабинетами для вебмастеров, техническая оптимизация и текстовая. Если Вам интересно, то вот тут можете посмотреть работы, которые мы делаем в рамках этой стратегии.

Разработка ссылочной стратегии и ее реализация

Было закуплено 10 трастовых ссылок, чтобы проект во-первых, быстрее проиндексировался, а во-вторых, чтобы быстрее пошел ТОП-10 по ВЧ (сложным) запросам.

Юзабилити аудит и рекомендации по повышению конверсии

Мы давали рекомендации по увеличению конверсии. Стоит отметить, что и заказчик постоянно старался улучшать проект и давал нам идеи для реализации.

Это позволило увеличить поведенческие факторы, за счет чего проект шел вверх.

Интеграция с Битрикс24

После того, как мы выполнили цель (число заявок более 10 в день), у заказчика появились проблемы с обработкой лидов. Так как менеджеров стало больше, то контролировать их стало сложнее.

Мы предложили интегрировать Битрикс24 и в нем вести работу. После интеграции ни одна заявка не была потеряна.

• Заказать аналогичные услуги по настройке Битрикс24 Вы можете по ссылке.

Что с результатами?

Работы шли плавно, трафик рос и начали падать заявки с сайта. К сожалению мы не можем показать скриншот из системы Битрикс24 с заявками, т.к. это конфиденциальная информация. 

Трафик спустя 2 года


Трафик спустя 5 лет


Резонный вопрос - "А что случилось?". Дело в том, что в момент развития проекта в выдаче практически не осталось сайтов агентств недвижимости. Все позиции заняли агрегаторы и помимо всего прочего в выдачу зашел ЦИАН, который автоматом вытеснил всех конкурентов.

Но из-за того, что агентство FlatHouse уже заранее подготовилось к приходу агрегаторов, то на сегодняшний день они остаются в топ-10 по всем важным для них поисковым запросам. Все-таки возраст домена имеет свое место быть.

Мы постарались коротко описать все подробности о проекте. На самом деле, ничего сложного в реализации для нас не было. Все инструменты, которые мы применили есть в открытом доступе и никаких лайфхаков не было использовано.

Из особенности хотели бы отметить активность заказчика, который постоянно предлагал нововведения. Без совместной работы, такого успеха мы бы не добились.